中大型跨境电商卖家的合规转型需要更大财务视野

跨境电商如何才能做好
财税合规转型？
万里汇(WorldFirst)携手枳子科技(Zhizitec)共同推出了《跨境电商，从财税合规到顶层架构》专栏内容。

在本专栏中，枳子科技和万掌柜将与大家一起深度剖析跨境电商卖家交易中的合规痛点，深入浅出地讲解财税合规实务解决方案，如果你有财税合规的困扰，请千万不要错过！

前两期内容，我们从思维框架、方法论等角度，为合规转型提供了整体、全面的论述，也对小型卖家的合规问题，提供了明细的思路。

这一期，我们将为大家详细讲解中大型跨境电商合规转型的思路。但需要注意的是，对于中大型跨境电商而言，“合规转型”的思路，将不再是“合规”，而是如何加深对“转型”的思考。

从行业趋势来看，大中型跨境电商，几乎没有纯贸易型公司。随着体量的增长，跨境电商公司必然逐步生长出更全面的能力、组织和价值，主要体现以下几点：
01
能力更加全面
随着规模的增长，公司通常会投入更多的资源，建设研发、供应量、运营、品牌、售后等各个方面的能力，同时匹配着更优质的资源，更深层次的介入产业链上下游业务。
02
流程更加完善
公司发展起来后，员工数量和素质普遍提高，组织架构体系也越来越大，管理团队需要处理的事情越来越综合，不管是收入结构、成本分布、还是资源配置和总体的公司流程而言，都更加复杂化。
03
价值更加多元
中小型跨境电商，本质上是一盘生意，价值主要在经营流水，股权本身价值并不大。但是，随着公司能力的健全、流程的完善，公司战略成型，股权价值逐步凸显；同时，管理团队也开始需要从已有的经营模式中学习、提取、借鉴、创新，在这过程中，也有可能面临更多困境和对未知的探索。
04
发展趋向资本化
随着公司体量的增大，自然而然开始与资本产生关联。一方面，最基本的业务要继续稳步发展；另一方面，也要开始考虑融资等问题，开始牵扯进投资人、股权激励等深层问题当中。

这种商业模式的进化，使得大型跨境电商公司身上的”跨境”或“外贸”色彩逐步淡化，反而更接近于如日中天的新科技、新消费公司。

“财税合规转型”是一个宽泛的概念，从组织架构、股权结构，到业务、财税、核算的改变与安排，都属于财税合规范畴。市面上，标准化“合规方案”也是层出不穷。但是，这些标准化方案真的能彻底解决大中型跨境电商公司的合规难题吗？

并非如此，如果只将目光放在财税合规本身上，很容易忽略公司整体的中长期战略规划，让规划向合规妥协，大脚穿小鞋。

而且公司业务越独特，与标准化方案的冲突就越大。这时候，不管是商业模式还是经营风格，都很容易被合规这个诉求限制发展。

但对于跨境电商整个行业而言，独特性和差异化，就是公司的价值与精髓，也是公司发展扩张的原动力所在。

归根结底，我们追求的，也并不只是简单的合规，而是在合规框架下的长期发展。所以，针对大中型跨境电商公司的合规转型，更应该注意方案的成长与弹性，需要将当下、静态的合规方案，转化成可变的、动态的、长期发展下的合规框架。

我们先转换一个视角，暂时从“跨境电商”、“财税合规”中挣脱开，以一个独立、全新、资本的视角来看待中大型跨境公司的合规转型：
1
公司是否存在核心价值？是什么？如何在整个业务链中保护与突显？
2
所有业务流程都放在一个主体中吗？是否应该拆分？按照怎样的原则进行拆分？
3
如果公司存在不同性质的主体，是否需要部分放境内，部分放境外？如何选择？
4
当总公司旗下同时存在专利、品牌、店铺、库存，是否需要分别放在不同的主体上？
5
进行财务处理时，收入和利润，是否可以试做产品销售？还是应该通过交易特点进行拆分，然后分配到不同的主体？
6
各主体之间的关联交易哪些安排在境内？哪些安排在境外？如何定价？
7
如果产品向第三方卖家供货，这种交易形式由哪家主体来执行？在境内供货还是境外？如果公司同时也向第三方采购，应该如何安排？
8
如果库存占据款项越来越多，是否需要开始进行汇率风险管理？什么时候引入汇率风险对冲工具？
9
对于研发、生产、销售等不同部门的激励机制应该如何安排？不同团队应该安排在哪个主体进行激励？
10
如果未来引入资本，应由哪家主体承接？如何描述公司核心价值、商业模式？在业务架构、财务模型和激励机制上如何匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
11
如果公司未来有业务模式的变动，以当前的架构，有新变化容纳空间吗？
……
对于以上问题的分析与思考，其本质就是对商业模式的深度梳理和规划，也是公司思考商业模式的过程。事实上，这个过程，不仅对跨境电商有用，更是新经济公司普遍适用的方法论。

说一千道一万，这么多问题与财税合规转型有关系吗？作为中大型跨境电商公司的转型思路究竟是怎样呢？我们可以从以下两个层面来看：
1
既然合规必然影响公司的商业模式与架构，那么对于中大型公司而言，最优选项就是以“转型”为契机，促成公司商业模型与架构的总体升级。
2
在升级的过程中，要将“合规（包括税务筹划）”作为外部约束与安全边界，尽量融入总体的商业模型与架构设计当中。

本期内容就到这里，通过以上内容，我们已经梳理出了中大型跨境电商合规转型思路的基本脉络，希望能让大家对中大型跨境电商的财税合规有更深的了解。下一期，我们将继续推进，通过具体案例来为大家做一个更加具体详尽的剖析。

敬请期待~

关于我们
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