今年的黑五一言难尽？赶紧收下这份圣诞节运营锦囊！
本帖最后由 worldfirst 于 2021-12-1 18:44 编辑
11月对于速卖通商家们来说是一个丰收的月份，前段时间结束的双十一，仅仅开卖十几个小时，就获得了多个品牌成交额破百万美金的好业绩，而黑五也刚刚落下帷幕。
一个月两次大活动，那黑五的业绩会不会受到影响？其实双十一和黑色星期五，侧重的消费者人群并不同，两侧活动的重合度并不是很高，黑色星期五的主要购买力是欧美等一些发达国家的消费者，这些人群的购买力可是非常强的。
为什么不少速卖通商家更关注黑色星期五的业绩和销量？要知道黑色星期五其实是感恩节的第二天，原本是美国等欧美国家大促狂欢的节日，这一天很多美国的商场都会进行大规模的促销，但现在的黑五已经不再只是线下进行了，它成为了全世界线上线下一起过的节日，和我们国内的双十一性质有点类似，而且速卖通的黑五活动在以往几年都取得了惊人的成绩。
抛开疫情影响的2020年，2018年在速卖通平台参与了活动的卖家，有超过25%的卖家销量比之前翻倍，客单价平均涨幅在100%以上，其中家居家具、运动智能手表、消费电子等的类目，成交额是2017年的三倍，消费的主力军有九成是来自欧美发达国家。
2019年速卖通黑五开场不到八个小时的时间，成交额就已经超过了2018年全天的业绩，数据显示家用电器类目在黑五活动中比以往涨幅达到了77.94%。
可是相比较前几年黑五刚开卖的喜人成绩，2021年刚刚过去的黑色星期五，整个跨境电商行业似乎有点惨淡，不少商家纷纷吐槽黑五的活动效果似乎并不理想，没有双十一的效果好，而且即便开着广告也没有平时的销量，让不少商家都感叹明明以往爆发力惊人的黑色星期五，这是怎么了？看到这篇文章的各位卖家们你们今年黑五销量怎么样？大家都爆单了吗？
当然不能凭借部分商家的业绩惨淡，就一巴掌拍死认为今年的黑五惨淡，毕竟现在黑五的相关销量统计还没有完全出炉，直接以偏概全有点不合适，而且也有一部分速卖通商家表示销量还是可以的，其实商家的销量与所属的类目以及采取的营销策略等都是有关的。
作为速卖通的商家们，如果明年想要在黑色星期五的大促中获得好的业绩，一定要提前钻研好黑五的招商规则，制定好专属自己品类的营销策略，还要参与到主题会场中多争取一些流量，海外曝光次数多了，订单成交量也就多了。
建议卖家明年要随时关注黑五的招商时间，尽早报名黑五活动，同时还要多储备店铺双11的爆品以及应季的爆款产品，将店铺头图和短视频进行优化以此来导购引流。另外尽量多报名参加一些跨店满减、黑五盲盒玩法等的活动，来争取更多的流量。
错过今年黑五的商家们，接下来的圣诞节可要好好准备，抓住圣诞节这个节日来争取多爆单，多赚点钱，那么商家如何选品能增加圣诞节爆单的几率呢？
送上圣诞店铺运营锦囊，卖家可以参考并调整上架的商品，争取出爆款！
1.首先不建议卖家在圣诞节这个节点来上新品，这个时间段开新品的话推广难度、入仓难度都很大，所以卖家还应该更多扎根在自己的优势项目，而不是人云亦云地盲目开发新品。
2. 如何选择自己的主打商品？可以通过跟款平台活动产品或者选择相似款产品、利用关键词数据分析来选品、类目筛选有爆单可能的产品、通过查看行业情报来选品或者利用第三方的工具来精细化地选出你店铺中最容易爆单的产品。
3. 如果卖家选择的是跟风式选品，建议跟选销量高、评价少的产品，这样的产品短期之内爆单的可能性更大，而销量高、评价也多的产品，意味着销售时间不短了，这样的产品存在过时、不够热度等的可能。快快检查你的店铺，是否存在这类型的产品？
4. 除了在产品层面选中一匹千里马之外，优化图片、视频、标题以及产品的描述等运营手段样样都不能少，最好将圣诞节各种相关的因素都加上，一方面能增加产品的曝光次数，另外还能更好的烘托出圣诞节的节日气氛，吸引更多的海外消费者。
速卖通成立到现在已经走过了十多年，已经成功输出了一种更高效、更优质的电商跨境零售模式，无论是时效性还是服务能力上，都受到了不少外国消费者的好评。速卖通背靠阿里巴巴这棵大树，将国内商家的商品被更多的国外消费者看到，在系统语言方面提供了十八种语言服务，满足了不同国家消费者的购物需求。
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