伊朗贸易如何收款（二）第三国付款

上次给大家介绍了通过昆仑银行收取伊朗的款项，但是，通过昆仑银行收款，需要有昆仑银行账户，并且目前能够结汇的产品，仅仅局限于人道主义物资大类，那么，更为普遍的收取伊朗货款的方式是什么呢？

伊朗贸易更为普遍的方式是通过第三国付款。

什么叫通过第三国付款？

就是说，伊朗客户通过土耳其，迪拜，新加坡等国家，或者开立于中国大陆的NRA账户，中国香港的账户等，将款项付到出口商的账户上。

具体流程：

具体操作来说，同其他国家贸易的收款流程大同小异。中国出口商向伊朗进口商出具PI和销售合同，伊朗进口商完成进口许可和外汇申请手续后，向中国出口商的收款账户付款。

只不过，这个款不是从伊朗直接付出的，而是从伊朗之外的第三国付出的。中国出口商收到款的时候，付款水单和银行系统里面显示的付款人，也不是自己的伊朗客户，而是另外一家公司。

经由第三国付款，有哪些障碍？

伊朗客户经由第三国付款，看起来很简单，但实际操作中，也会遇到很多困难和障碍。

目前，中国的银行，将付款国分了几大类，包括制裁国家，敏感国家（也叫高风险国家）。具体的哪些国家属于敏感/高风险国家，每个银行的界定不太一样。大家如果在网上搜索银行界定的敏感/高风险国家，会发现清单包含多达60多个国家。

实际操作中，我们主要遇到的如下两类情况：

第一、受制裁国家，比如伊朗，朝鲜，叙利亚等；

第二、敏感/高风险国家，比如土耳其，迪拜等；

受制裁国家是不能收款。对于敏感/高风险国家，很多银行都会要求出口商提供入账单据。比如说，出口商收到了土耳其付的款，银行会要求出口商提供入账单据，以证明出口商的交易对手确实是来自土耳其。

入账单据一般包括：发票，合同，报关单，提单等。

这里面就会有两个问题：

1、提交和付款地匹配的单据；

实际交易对手是伊朗公司，因此，真实的发票，合同，提单等单据提交给银行的话，银行会拒绝支付，甚至要求出口商销户。那怎么才能提供一套买方/收货人是土耳其公司的单据呢？

有些公司说，我有土耳其客户，我借用下这个土耳其客户的名称就行了，这样能解决发票和合同的问题。但是报关单和提单怎么办呢？总不能真的把货发到土耳其吧？

2、单据上的“名义付款人”和“实际付款人”不一致的问题；

前面讲过，伊朗进口商的付款，通过伊朗国内的汇兑公司，经由第三国付款。有伊朗收款经验的朋友们就知道，在款项真正付出之前，伊朗进口商和汇兑公司，都无法确定实际付款人（水单上的付款人）到底是谁。

这样一来，即使出口商能向银行提供一套指向土耳其的单据，银行也会问，为什么单据上的买家和实际付款人不一致？

最后，需要说明的是，上面介绍的一般普遍情况，不适合所有的银行和企业。因为不同银行，对敏感/高风险国家的界定不同，对同一个国家，要求的入账单据不同。所以，很多公司，收土耳其，迪拜的款项，也没什么问题。

同一家银行，同一个付款国，对不同出口公司的政策也不同，这点相信大家都能够理解。

所以，在收伊朗货款前，最好是问一下伊朗客户付款地是哪里，然后再问下自己的开户行，从这个国家付款，入账时候具体有哪些要求，以做到有备无患。

关于伊朗客户通过第三国付款的一些常见问题

问：伊朗客户直接从伊朗付款吗？

答：伊朗客户付款，主要的途径分为昆仑银行，和昆仑银行以外的其他渠道。如果是昆仑银行，那么，伊朗客户算是直接从伊朗付款的。但是，昆仑银行意外的其他渠道，都称不上“直接”从伊朗付款。因为制裁，伊朗无法使用swift系统，因此，除了昆仑银行意外，其他的渠道都是经由第三国中转后，付到中国公司的账户上。

问：我们收了伊朗的款，但是银行拒绝支付货款怎么办呢？

答：犯了低级错误。收伊朗的货款，银行让提交入账的单据时候，一定不能告知银行这是伊朗的货款，否则，轻则退汇，重则销户。

问：通过第三国，可以收人民币吗？能不能正常报关退税呢？

答：1、从第三国付人民币；2、收款账户是公司账户；如果能满足这两个条件，收的人民币属于外汇人民币，也叫跨境人民币，是可以正常报关退税的，和收欧元美元没有本质的区别。

问：如果客户从土耳其付款，我们是不是要发货到土耳其去呢？

答：上文有详细的介绍和分析。建议先问下开户行，具体要什么入账单据，再根据情况来看。真发货到土耳其，操作实在是太复杂了，要从土耳其再转运，客户很难接受。

问：伊朗收款实在是太复杂了，有没有什么简单的办法？

答：是的，伊朗收款确实很复杂，最好找专业的代理公司来做代理出口和结汇，自己专注于市场开发和客户服务。
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