你的客户都是欧州国家的，他们放假了，你可以做什么？

这是最近都在放假的国家和地区，不知道有没有你的主打市场？78月份欧洲的客户要去度假！

很多外贸人可能就说了，哎，最近都是淡季啊，都没什么单！如果是这样的话，我们外贸人估计每年都有几个月的淡季，那这几个月都不开单的话，是不是该喝西北风了？我们外贸人在这个时期要做什么呢？

虽然说有部分国家在7-8月份都在度假，出单率和采购率相对于欧洲国家来说，是会少一些，很多订单也会迟迟无法确认，但其实并不意味着其他国家也是如此，所以不要找借口说淡季的事情！

我们做销售业务，一年没有四季，只有两季，努力了就是旺季，不努力了就是淡季！有些人在所谓淡季，依然每天出单，每月出几个柜子，忙得像热锅上的蚂蚁，团团转！

在你忙得不可开交的时候你做销售做业绩，那么在你空闲的时候也不要只是饱食终日无所事事，工欲善其事必先利其器！

其实做外贸，最主要还是心态，如果很多人都在一起说，今年外贸不好做，疫情期间生意很淡，就会很受影响，就感觉真的不好做了，很多时候人很容易被牵着鼻子走！

有的行业可能根本不会受什么影响，产品也分淡旺季，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

如果你的行业刚好就真的影响很大，这时候就趁机整理一下自己手上所有的产品资料，可以看看哪些产品是从来没有出过单子的，也可以重新优化一下产品描述，可以去研究一下产品的关键词是不是需要重新修改设置一下，产品的图片是否还可以做一下优化？可以去对比一下做得好的同行，他们又是怎么做的？

也可以整理一下客户资料，将客户进行一次分类，A,B,C,D…..哪些是已经下过单的客户，哪些是潜在客户，哪些是询价之后就杳无音讯的客户，哪些是无效客户等等。把之前的询盘也分类整理一下，看看有哪些客户是这个时候可以适当地去跟进一下的，有哪些是可以问候的，把对应的时间都给安排上！

这个时候是不是可以去逛一逛之前一直没有时间去看的B2B平台，免费的B2B是不是也可以注册起来，把产品或者产品图片整理了发一下，多去发布点产品，多去发布一些图片，把其他国家和地区的客户吸引过来，给你的网站引流！手工搜索开发积累一些客户，发发邮件，WhatsApp这些，打理下社交平台。

是不是也可以多去逛一下一些外贸论坛，看一些热门精华帖子，看看别人做得好的是怎样做的？他们分享的技巧对你是否有帮助，他们分享的内容和方法是否你也可以借鉴？这个时候是不是也可以拿来实践一下，用来跟进一下自己手上的客户？

与其啥也不懂地乱问一通，还不如静下心来多学点东西，像一些搜索客户的方法，像一些跟进客户，像一些谈判技巧等等。

也许你负责的区域这会真的没有什么单子，但是世界这么大，这个不通，可以走那个，主要是你想不想动。只要动起来，机会就是你的。只要你多去尝试，世界上就没有难做的生意。

这里给各位外贸业务员一些工作安排的建议以应对外贸淡季：

1、向客户确认其假期时长，以便相应地安排工作。

2、让客户留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3、在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

4、试着说服客户在度假前下单。这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

5、利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

外贸淡季是一个相对概念，主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假。

你所在的行业现在是淡季吗？如果你在这个时间不知道做什么，是不是已经找到方向了呢？希望，今天的更文能给你一点启示，努力搬砖吧！

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