做SOHO之前，这些问题你真的想清楚了吗？
SOHO，可能是大多数外贸人都绕不开的一个话题。
看见朋友做的风生水起，想平衡自己的工作和家庭，在目前的公司发展遇到瓶颈，想圆一个创业梦……这些，可能都是你想做，或者正在做SOHO的原因。
但还是想提醒一下各位，为了能走得更远，在开始之前，有些问题我们最好先想明白。
老板不靠谱
想尝试SOHO
A说：我目前暂时在为一个印度裔美国人工作，是他主动找上我，在国内帮他做一些订单跟进、新产品推荐、验货及看厂的事情。
工资谈的是固定月薪，没有雇佣合同，前面大半年基本能保证按时支付，偶尔拖延10天半月。
但从去年10月份开始，变成拖延工资一个月、两个月、三个月………另外，一些样品费、差旅杂费也需要我预先垫付，随后月底一起报销；一些临时急需转账的人民币也是拜托我垫付。
而且这个美国老板嘴上说一套，实际都是在以各种理由欺骗和拖延，对供应商对客户都有发生类似事情，比如拖欠供应商款项不支付，收了客户的钱之后拖延安排出货。
现如今他仍欠我1万多人民币代付的费用以及三个月工资。
我很被动，请问有什么好的建议帮我拿回我自己的钱，然后远离这种带着欺骗和谎言的人呢？
此外，在跟进这个美国老板的过程中，我看到他的不靠谱后，想尝试SOHO。
因为暂时没有确定要做的产品和稳定的供应商，偶尔有供应商发个产品感觉不错，就发给可能有兴趣的客户了，结果尝试多次都石沉大海。
因为自己都没有深入了解产品，了解客户需求，所以开发信也很无力，可以说就是骚扰别人的垃圾邮件。
为了维持生计同时兼顾接送孩子上学，请问我是可以先兼职某一家工厂，以其业务员身份做业务开发，拿订单提成；
还是说干脆直接稳定学习，然后逐个找到答案，确定产品谈好供应商，学习客户开发及转化，自己好好做起外贸？
01
提前做好方案
其实当时看到这个问题，怎么说呢，我个人首先是觉得这个朋友可能是思路不是太清晰。
当然对她的那个经历，我也觉得比较遗憾，毕竟被老板拖欠薪水，这也是一个非常不好的体验，这是事实。
但是我想说的是，我们得把情况，一是一二是二把它理清楚。
比如说第一个事情，她帮这个印度裔的美国人工作，帮客户去做一些sourcing，去做order follow，然后去做一些新产品的推荐，还有像inspection，audit之类的工作，谈的是固定月薪。
既然谈好固定月薪，那就一码归一码，每个月客户就应该付钱。
但她说的是前面大半年基本能保证按时支付，偶尔拖延十天半月，但从去年十月份开始就一直拖延，包括样品费、差旅杂费都需要她事先去垫付。
那这些东西其实一开始就应该谈好，也就是说当老板要你垫付的时候，你是不应该这样马上垫付的，你应该做一个简单的现金台账。
比如说你可以跟客户讲，让他先安排2000美金给你，然后你自己的费用开支都从这里面扣除，实报实销，那这就是一个方案。
我们得做方案，而不是说客户说，你马上给我某一家工厂付样品费，可能是1000块人民币，然后你又觉得不好意思跟客户谈，也不好意思去催他。
然后他又说了urgent， top urgent，然后你就马上去转账了，那这样是不对的。
也就是说你一开始就得把事情做在前面，一码归一码，我们的私人交情很好，那是另外一码事情。
但是公事上，这是样品费，哪怕只是五块钱，我也应该从公司账上报销，这就是规定。
那公司账上没有钱，怎么办呢，我们就要建立一个现金台账。
那这个现金台账，比如说从10月份开始执行，那11月份这个时候除了我的基本工资以外，请你再支付，比如说2000美金作为公司的差旅的业务费用，那这个时候我报销，我花了哪些钱，都会给你详细列一个list。
出差的费用，然后拜访工厂的像路费也好交通费也好住宿费也好，一系列的费用都会给你列清楚，然后从这里面扣除。
所以，拖欠所谓的三个月工资，还欠1万人民币代付的钱，这个东西其实是不应该出现的。
当你一开始被拖欠第一个月工资的时候，就应该stop working，保持一个催款的情况，在他没有支付款项时，你不应该继续开展工作。
02
先确定主线方向
然后问题是你发现他不靠谱，然后你再去尝试做SOHO，但是做SOHO呢，你也没有一个很明确的方向，也就是说事实上你是没有想清楚再做的。
而是说你是属于那种边做边想的一个状态，也不知道自己为什么要SOHO，只是觉得老板不靠谱，我这边拿不到钱，我得找点出路。
但是你也没有想过，这个出路，我的优势是什么？如何定位自己？我做什么产品？我应该找什么样的供应商？我以什么样的合作方式，又如何去开发客户？我要做什么样的方案？什么样的预算？
什么都没有，就直接开始做，那这个时候成功率就很低，这是完全赌运气。
然后呢，还要因为比如说接送孩子上学，然后她又想着可能说我先去工厂做兼职，做业务开发，那这又是另外一回事。
因为兼职跟全职是两个概念，兼职就意味着你没有薪水，那没有薪水去工厂做兼职，工厂对你的期望值其实是很低的。
也就是说老板并没有指望你能够做多少生意，那他对你的支持力度可能也就不够。
然后兼职你又没有办法投入很多的时间精力，那这个时候看两三个月，老板看看也没什么订单和项目，那这个兼职可能就接不下去了，这个意义就不是太大。
所以说不管是稳定学习也好，还是说找答案，找供应商开发转化之类的，都要先想清楚你自己接下来的一个主线方向是什么。
你是想去一家好的公司好好打工，还是说你真有比较好的想法，就非创业不可。
03
总结和提炼优势
先把自己的一个内容明确以后，然后再去设想，如果按照这条路走，我需要哪些充分条件？我需要哪些必要条件？
如果说我自己去做业务，我去工厂可能应聘做业务主管，那我需要什么样的技能？
那如果说我自己要去创业，那我又需要什么样的技能？什么样的支持？还需要多少的资金？那这些东西能否满足？
先把这个大的框架想明白，想好了再去做，而不是说我必须要马上动手，时不我待，必须今天晚上想了，明天就得做，不是这样的。
有的时候是可以后发制人。
你先把这个模式想清楚，我应该做什么，我擅长的点是什么，我最强大的优势是什么。
然后我这个优势有没有办法变现，有没有办法在我接下来的工作中，在我的职业生涯中给我提供帮助。
所以先把这个大逻辑想明白，大逻辑有了，大方向有了，再一点一点设法去构思，去填充内容。
然后就像做一个好的商业计划书一样，最后你再去选择你往哪条路去走。
这应该是一个优势比较和权衡的一个过程。
而不是说一蒙头，别人说这个行你就去做这个，别人说那个东西好你就去做那个，然后这个工厂可能说是朋友开的，然后就说那我去做做兼职。
但是当你所有的东西都是东撬一锤，西撬一锤的时候，其实你是没有专注于自己的核心价值的。
那这个时候你就会觉得很困惑，觉得做这个一般般，做那个好像也不太好；
然后去工厂上班，感觉好像自己年龄有点大，机会也不是太好；
然后创业呢，也有这个顾虑，那个顾虑。
所以这种情况下，是因为你没有一个明确的方向和思考的过程，甚至就没有把自己的优势去完全总结和提炼出来。
那现在我给你的建议就是先停一下，好好想清楚自己的优势在哪里，或者说有哪些技能是觉得自己如今最缺乏，特别需要弥补和学习的，先把这些想清楚以后再去做。
有些事情，慢慢来，比较快。
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