外贸业务员怎么样

对于刚入职场的外贸新人来说，确实会有一些对于前途迷茫的困惑，这很正常，毕竟对于外贸行业没有了解基础，从一个业务新人到业务很熟练，还有很长一段路要走。

外贸新人发展有几个阶段？

第一阶段：学徒阶段

　　不管入什么行业，都有一个学徒阶段的，我们从象牙塔里走出来的时候，不管是做什么，其实都是一个半工作半打杂的状态，或者说是一个学习的状态，很多的东西需要适应，需要学习，不仅仅是实践象牙塔里面的教的那些理论性知识，还有很多我们在里面不曾接触过的职场规则。尤其是外贸行业，进入这个行业自学的成分较多，别人的经验不会无缘无故传授给你，得靠你自己观察学习，从最基础的开始，熟悉产品、熟悉流程、熟悉跟单模式、熟悉客户沟通方法，没有一年半载的时间根本跨不出学徒的身份。

第二阶段：独立阶段

　　再难的行业，都会有学会的时候，哪怕是自学，通过了学徒的阶段，自然就要进入到独立的阶段了，独立做开发，独立跟进客户，独立完成订单，独立处理投诉等等，任何事情都得经历独立完成的阶段，不能像学徒阶段一样事事上报申请，获得上一级的授权和同意，很多事情得自己判断处理。比如说遇到客户的投诉，要独立的分析出产生的原因，找到责任方，然后沟通出解决方案，并且执行，整个事情能够自己自我独立的主导的时候，就是在独立的阶段了，就像是开车的实习期新手上路一样，一般这个阶段是一年至三年左右。

第三阶段：拼搏阶段

　　如果说独立阶段是新手上路的话，那么，拼搏阶段就是一个完全的上升期了，这个时候有了熟练的技巧技术，有了完整的处理问题的能力并且熟悉流程，剩下的就是需要用时间和精力去拼搏，换取业绩和成就。这个阶段就是我们常见外贸业务员的生活常态了，陪客户吃饭、喝酒，熬夜加班，通宵处理投诉问题，赶报告、赶计划、赶协议等等，可以说，除了吃饭睡觉，其他时间基本都是在工作的，甚至吃饭也成了工作的一部分。当然，拼搏努力的成就也是喜人的，升职加薪是最直接的回报。

第四阶段：瓶颈阶段

　　做任何事情都会有上升阶段就会有瓶颈阶段，上升到了一定的高度就会遇到质变的瓶颈，很多时候不是我们不够努力，而是到了瓶颈期，做什么都无法改变慢慢停滞的现状。开发的渠道数量慢慢固定了，产品的生产能力达到上限了，处理问题的效率到达上限了，成本控制到达上限了，利润率到达上限了，精力到达上限了等等，都会让你的业绩开始慢慢陷入瓶颈，上升困难。这个时候就需要寻求外部的突破或者质的改变了。

第五阶段：转型阶段

　　当我们到达瓶颈期以后，就只有改变方向或者进行质变了，这个时候就需要对自身做一个职业定位，根据自己的特点进行分析了解，看看自己是适合走哪一条路，走管理路线还是专业路线？管理路线就是往上升，往下管，走到管理岗位上去管理团队；而专业路线就是在庞杂的业务范围内，舍弃发展空间匮乏的业务，专注于发展空间好的业务范围，走专业道路提升自己。

那外贸新人怎么才能接到第一单呢？在这里,我想把我做外贸单的一点经历,总结出来,供刚做外贸业务的朋友们参考,归纳如下几点:仅供参考!
1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)

2, 要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往.

3, 做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(因我一直从事手表设计,所以,我们做外贸,也主要做手表).这样你的专业性就很强,客人也会感觉你非常专业!

4,要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!

5,要多注册英文的B2B网站,多发供求信息!

6,最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!

7, 要能为客人提供最优质的产品和服务, 能让新客人成为老客人!

8,给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!

9,建立自己专业的门户网站.

把上面几点做好了,还愁没有客户吗? 加油!
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