外贸个人SOHO如何通过免费渠道开发到国外客户

昨天看了网上的一个调查帖子，上半年‘’的业绩怎么样？很多外贸网友都在抱怨业绩不好，针对业绩不好，没客户这个问题，我总结了自己这几年的推广心得，供大家参考！

对于刚起步的SOHO，资金是最大的问题。展会、B2B等一切需要花钱的渠道都不会轻易去做，更多的是考虑通过免费渠道去找客户。有哪些免费渠道呢？

一、Google

这种0成本找客户的渠道特别适合刚起步的外贸SOHO。这个方法大家都会用，但是效果却天差地别，给几点实用建议：

1、先用Google图片搜索出目标客户，先不用文字搜索，因为文字搜索出来的内容太多、甄别时间很长；而图片非常形象，一眼就能看出是不是你的产品。如果搜索结果太少，再用文字搜索。

2、按国家搜索，一个国家一个国家地开发，针对性强，有条不紊。注意关键词不要总用英文，因为很多国家不说英语，内销也不会做英文网站。建议把你的关键词翻译成对应的目标语言，会搜出更多内容。如果搜索的结果很少，有可能你用的关键词不对。可以去B2B网站上，看看当地卖家对这个产品是怎么用语言描述的，你能得出一个比较精准的目标语言关键词。

3、搜索出客户后，先把邮箱扫一遍，发开发信。开发信的内容很重要，直接影响着回复率；怎么写开发信？可以看下这篇文章：https://zhuanlan.zhihu.com/p/81061299 教你写封走心的开发信（附模板）

4、开发信的回复周期可能很长，所以，建议大家如果有客户联系电话的话，可以装上SKYPE，直接拨打客户电话。接通后不要多讲，直奔主题，我是什么公司的，做什么产品，我现在给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，而且大部分人英语也不是那么好。

5、Skype电话中，如果对方不说英语，或者打不通，但的确是目标客户，怎么办呢？建议把产品做成小册子，走邮局航空邮寄过去，不超过20元，图文并茂，效果更好。可能等待的时间有点长，但也是会有惊喜的。

二、海外社媒平台

只要掌握一些技巧，在不花钱的情况下，SOHO们也能用Facebook和Linkedin、Youtobe 和Twiter等平台开发到客户。给几点实用建议：

1、Facebook和Linkedin上开发客户，要本着一种长远运营的态度、以行业的视角，写一些和产品相关、行业相关的文章，树立账号的专业性，很容易会赢得老外的好感和信任，主动关注你、联系你。有句话说得好：花若盛开，蝴蝶自来！

2、Youtobe好比国内的优酷、土豆等视频网站，可以通过搜索“关键词”去主动寻找国外商家。也可以在上面发布视频、添加上联系方式，等客户主动找你；一定要注意视频要有好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接；视频内容要好好去设计、可以有创意一些。

三，谷歌地图

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