外贸干货| 如何用Google挖掘潜在客户？

现在，外贸企业越来越多的开始跨境营销，而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台，这源于Google能够给大家提供以下三个好处：

（1）挖掘优质客户

（2）做市场调研

（3）挖掘资料 & 有价值的信息等

但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，今天给大家分享下Google高效开发的思路。

1.Google开发前的准备工作
很多人一拿到开发表格就直接去找客户，并没有进行Google开发前的定位工作。这就导致找到的客户虽然很多，但并不一定互相匹配. 从而浪费了很多时间和精力。

所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。

客户定位: 找到更多匹配的客户类型

分析公司已经合作的老客户

已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的，可以去寻找这一类最匹配的客户类型。

比如我们合作的客户是美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应链角色和类目关键词的提炼。

提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案：供应链角色 类目关键词 高级搜索国家限制。

比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。

公司保密或没有老客户：分析海关数据

对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。

给大家举个例子，我们先进行关键词搜索，然后再点“供应商”。获得搜索结果后，可以先研究交易量比较大的供应商，看看他们主要出口了哪些国家的客户，这些客户的特征是什么？之后在研究一些其他和自己公司实力差不多的客户，最后再做总结。

供应链分析：挖掘蓝海客户

除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的. 要根据自己的产品做好分析。

如做消费品的，一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。（当然现在跳过中间链条的更多）

对于做机械/工程类产品的，比如：工厂>进口商>工程> 终端

做好供应链分析，最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户。

通过以上的3步，那么我们就可以获取到：

（1）与我们公司互相匹配的客户类型

（2）优秀同行合作的客户类型

（3）蓝海客户的客户类型

这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型，大大节约了时间和精力。

市场定位：找到适合我们的市场

市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。

假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场方向可能有偏差。

如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。

2.Google找潜在客户网站
定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:

浮上水面的客户（大家都容易找到的客户）

也就是和我们的产品相关，匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的，如用海关数据，用产品关键词. 也意味着这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的。要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性，供应链的实力，公司给到的支持等。

水平面下的客户 （Seeing what other don’t: 蓝海客户）

这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。网聚给大家提醒一种大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。

3.挖掘潜在公司负责人联系方式
关于找联系方式的插件，有很多工具，如：易查查、Snovio, Skrapp。以易查查为例，当我们在找到一个潜在客户的Linkedin页面的时候，直接复制客户公司主页的后半段放到软件里面搜索，就可以搜索出阿里客户公司领英上的员工信息了，有职位跟邮箱这些，非常的好用，我平时也是用的这个，而且可以免费体验：http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A

我随便来举个我平时操作这个软件的例子。我随意在领英上搜索一个做led的公司，然后打开这个公司的主页

然后我们把上面那个公司领英主页后半段复制出来：company/led-supply-co，然后放到工具里面提取下，结果如下，公司主页里面关联的公司员工，就都提取出来了，CEO也提取出来

CEO的主页我们看下，点开领英，确实是这家公司的CEO

然后我们点开联系方式，看看是否有客户是否有在领英主页上面留有联系方式，打开一看，确实没有

但是利用这个工具却可以提取出邮箱，确实非常好用，我用这个方法，开发到很多的精准采购商联系方式。

其实这个方法，可以搜索任意有领英主页的公司的联系方式，不管是什么公司，只要有建立领英主页，都是可以开发到的，当然能不能挖掘到CEO跟采购还要看这个公司的CEO跟采购有没有注册领英，留下联系方式了，如果没留然后也一点关联也没有的话，这样也是搜索不出来的。不过这个软件对于喜欢精准开发客户的人来说，是非常好用的一个工具，尤其是结合谷歌跟领英这2个好用的开发客户平台，简直是如虎添翼。

当然谷歌开发还有非常非常多的技巧，我目前比较常用的方法就是谷歌+领英的方法来开发，其实也可以谷歌+facebook等社交平台去开发，谷歌是一个大宝库，能开发到多少就看你平时得到一个技能水平了

好了就说这么多，希望对大家找客户能有一些帮助

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