如何让你的订单暴增“不放假”，业务就不存在淡季！

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现，80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

具体的假期如下安排：

德国（Germany):一般是4-5周,通常是7月到9月,在这三个月内可以轮流休假

法国(France):7月最后一个星期至8月,几乎全放假

意大利（Italy):8月初到9月初

波兰(Poland):7月初至7月底

荷 兰(Holland):7月初至8月初

比利时(Belgium):7月中旬至8月初

捷克(Czechoslovak): 7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)

挪威(Norway):7月至9月轮休(一般7月至9月)

西班牙(Spain):7月初到8月初

葡萄牙(Portugal):7月中旬到月底

瑞士(Switzerland）:7月初至7月底

丹麦(Denmark):一般7月底休完

Tips

1.在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，或者干脆给员工放个小假。

2.这两个月是外贸业务员比较清闲的时候，出口企业可以利用这段时间进行培训。国外的假期与我们国内有些不一样，比如我们春节的时候，国外是没有放假的，外贸业务员春节期间有时还得忙。

3.并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲，就连经济发达的美国，工薪阶层的假期也没有那么长，更不要说非洲、亚洲、拉丁美洲的民众了。对于这些地区来说，七八月份里公司业务照常运转。欧洲人确实去休假了，但是在欧洲订单减少的情况下，我们可以将开发业务的火力集中在欧洲之外的广阔区域里。

4.产品也分淡旺季的，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

如何应对淡季的问题，以下是一些建议

一、在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

二 、如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

三、 如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

四、尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

五、如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下如何寻找新客户。

六、平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

不过最好的办法就是我们能够主动出击去寻找客户提高订单量！
要主动寻找大量客户我们就需要借助软件来实现，比如有一款软件就充分利用了谷歌地图的功能来帮助我们主动出击寻找国外优质客户，提高订单量和销售。

进入软件后我们点击：重新定位—–在搜索框内输入想出口销售的国家—–点击定位—–然后在输入框内输入想销售的产品名称（最好是大类别名称，比如“玩具车”我们输入“玩具”）——选择想要搜索的范围——最后点击搜索

稍等片刻后我们就能轻松获取到大量国外客户的信息资料，公司名，公司网址，email地址，Facebook账号等等有很高商用价值的信息

我们可以在贸易情报栏看到一个船锚状的小图标，图标呈红色就说明这家公司有做进出口贸易，在海关那里有数据。

当我们知道国外客户的公司名，公司网址和邮箱联系电话以后我们就可以直接电话联系公司进行推销或者群发有关自己产品的邮件进行询盘。

有的外贸朋友可能觉得公司的邮件客户可能看不到或者不理会，这时我们可以直接复制网址，邮箱或公司名称点击上面的决策人挖掘进行深度的搜索，挖掘出公司的决策人邮箱进行询盘推广。这样可以大大提高邮件的回复率和成交额。

这款软件还包括海关数据，领英群控，whatsapp助手等众多国外客户开发功能。就不在这里给大家一一说明了，想要了解更多内容可以+V：18146610747，我会为大家一一解答。

[澳大利亚服务器网图文来源于网络,与本站立场无关,如有侵权,请联系删除]