想从奥地利电商市场分杯羹，掌握消费者需求是重点

电商的大环境，加上疫情的侧面推动，让如今的跨境电商市场充满了机会。对于跨境电商从业人来说，掌握不同国外电商市场的特点，才能有针对性的进行选品、制定营销策略。

很多跨境电商的消费群体都来源于欧美国家，而奥地利作为中欧成员国，经济发达，2020年的人均GDP达到了50380美元，加上互联网的普及率也非常的高，因此是一个高潜力的海外电商市场。

疫情的影响加大了各国人员的网购力度，奥地利人民也不例外。据奥地利一家公司的问卷调查显示，有42%的消费者平均每周至少网购一次，而且有71%的消费者网购次数有了明显的增加。

据统计，2020年奥地利电子商务销售额增长了18%，成交额在91亿欧元，其中一大半的购物都来自跨境国际零售商，这也意味着跨境电商卖家如果能抓住这个市场的客户，也能增加不少收入。

奥地利的电商消费群体，多数集中在年轻人和高收入的家庭人群中，这些人群更注重产品的价值。盘点分析奥地利民众的网购数据以及网购产品偏好，不难发现，下面这些产品更受奥地利网民们的喜欢和追捧。

1. 电子产品、家用电器。

奥地利人使用电子产品、设备的频率很高，这也导致了电子产品在奥地利市场备受追捧，据此前的购买数据显示，有62%的奥地利消费者，会网购电子产品、电器等产品。

2、 时装产品，服装、时尚用品等产品。

在此前2020年统计的购买记录中占到了61%，成为了最受奥地利人群偏爱的品类之一。

3、体育用品，食品等。

在2020年的奥地利电子商务分析统计中，食品类目有着明显的增长趋势，加上奥地利人们对于体育用品也比较热衷，因此体育用品类目和食品类目，在奥地利发展前景都不错。

4、旅游度假出行。

奥地利消费者在旅游度假出行等方面的花费，2020年占到了54%的比例，除此之外，还有各类门票、网络媒体订阅服务等等，都比较受奥地利消费者的喜欢。

奥地利本身国民网购普及率非常的高，消费者网购的次数和比例也比较高，因此卖家如果能有针对性的推出合适的选品，抓住奥地利这一波流量，也是很可观的。

有针对性的选品固然重要，但是在大力发掘奥地利电商市场的同时，卖家切记不要忘了进行奥地利的VAT缴纳，VAT缴纳可是跨境卖家开拓奥地利市场绕不开的环节。

VAT是欧盟国家都需要缴纳的售后增值税，卖家要在奥地利销售货物，也需要缴纳VAT。货物一旦进入奥地利境内，都需要缴纳进口税，在货物售出之后，卖家可以申请退回进口税，同时缴纳销售税，奥地利税率为标准增值税税率20%。

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