我是怎么跟供应商讲价的？

我跟老外谈业务，用英语能够跟客户不动声色地讲价，客户来到工厂，在会议室他要砍价我也能应对得了。

奇怪的是，有时候我要下单给工厂，在对比了几家供应商后，想找其中一家下单，也有想法让某一家降价，遇到这种要砍价的情况我却语迟了，跟我去菜市场或者超市买东西不爱砍价的时候一样。

但是这一次，我不但勇敢地跟供应商谈价，也成功地让他降价了。我是怎么做的呢？今天就来讲一下，也记录一下！

一般情况下是供应商给我的价格是多少，我会随便的问一句，是最低价格吗？如果他说：“是”。我就信了，把要求写好就让他安排下单了。我家队友有时候就会说我太善良了，其实有时候是可以跟供应商砍砍价，或者多对比，找到价格合适的下单，不一定都是下给同一家。

这两天有个单要下，也是要下给之前合作的那家供应商，这是我没跟供应商讲价之前就已经决定的事情。在第一次询价的时候，我发现他给我的价格比原来贵了差不多20000人民币，由于项目差不多，所以我一眼就看出来了，当时问他为什么贵了不少？他给的答案是这个方案东西多了，之前那一次某个配件忘记算成本了。

因为那时候订单还没有跟客户谈妥，我就没接着问他了。想着等订单确认了我再来谈，这几天客户打定金了，交期要求是下个月底。为了及时赶上客户的交期，我想着在五一假期开始前把订单下给供应商。

我还是用了自己一贯的作风，单刀直入：Li 总，有个单，现在想请你帮个忙！是这样的，这个项目上次问过你，客户现在在砍价，目标价是多少$32610（比原来少了$4000左右）, 您看看我们这边还能少多少？

Li 总：哪个项目？什么时候出货？我看看

我：把图发给他，并说一般这种交期都是15天吧？我们交货期是多久？

Li 总：这个图有些特别的造型，价格已经很便宜了，我现在在外面，晚上回去看看，之前有没有 给你做过清单？

我：没有，这个有不少地方挺空的，东西其实并不比第一套多，你再核算一下。

Li 总：客户什么时候要？太赶了要加班！正常是15天，但是现在排单已经到月底了。

我：哦哦，这样你回去再核算一下，我也咨询一下别人。
（这里我不小心又给供应商发了一遍图片，后来迅速撤回了）

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这里我隔了差不多半个小时没有回复砍价的这个供应商，我知道他肯定会同意客户的目标价，因为东西就那么多，不可能一下子加高价格的。

果然他在半个小时后回复我！

Li 总： 我核算了最后成本价是$33610, 如果客户要那个价格可以减去一部分配件，比如xxxx.

好了，我已经达到目的了。

我：这样我再跟客户磨一磨，解释一下，有结果再回复你啊！

这就是整个过程了，其实也没啥特别的，好像也是借用了外贸里客户跟我砍价的套路。队友说其实还能再降的，因为其他不少的供应商给的价格都是在3万美金以下的，我内心已经不想去比了，因为我不想花太多时间去检测产品的质量，能让原来的供应商赚到自己也放心，就行了！

回想一下自己跟客户谈判时候会用到哪些英语？或者想想客户是怎么跟你砍价的，再运用一样的方法跟供应商砍价试试效果！

我们跟客户讨价还价有时候会用到的！

Could you give us your target price?

USD 15469 is our bottom price and we need to keep good quality for you.
We don’t want you to get many complaints from your customers from your customers and hope to cooperate with you for a long time.

15469 美元是我们的底价，我们需要为你保持好的品质。
我们不希望你从你的客户那里得到很多客户的投诉，希望和你长期合作。

I have to check and talk to my manager in details and we have to recalculate the cost to see if we still have any room for you.
我还得和我的经理详细谈谈，我们还要重新计算成本，看看还能不能少一点

My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
我的报价已经很合理，基于合适的利润，不是漫天要价。

You know the cost of raw material has increased almost twice as before.
So we can not keep the same price. This is the same problem in the industry.
你知道现在原材料的成本几乎比以前增加了两倍。
所以我们不能保持同样的价格，这是同行业的问题。

The lack of laborer is getting worse.

We can show you the figures of increasing prices for raw material and Labor salary.

We find it difficult to reduce our price by 5%, because the freight and cost of raw material are going up.
我们发现很难降价 5 %，因为原材料的运费和成本都在上涨。

如果要拒绝降价会用到的

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.

We are sorry to tell you that we can not pull down the price for you.

It’s not possible for us to make any sales at this price.

This is our rock bottom price, I can not move anymore. Please understand our difficult situation.

如果价格有区间，可以同意降价会用到的英语。

The utmost(best) we can do is to reduce the price by 3%.

Our factory did not make any money from this deal. But we look forward to long-term business with you.

Well, for a good start to our business relationship, we will make it 3 percent.

We would reduce our price by 6% if you place a substantial order wiht us.

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