月销千万的跨境卖家如何实现多平台爆单？

万里汇（WorldFirst）卖家说板块是万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万构建的一个跨境电商卖家分享、交流的平台，在这里，你可以尽情地讲述你的想法心得、你的个人经历、你的成功案例和小的经验教训。

今天，万里汇（WorldFirst）采访的跨境电商卖家朋友是来自广州市货通全球电子商务有限公司的创始人陈良才。今年8月，陈总选择成为了万里汇（WorldFirst）的客户。陈良才说：“万里汇（WorldFirst）的操作界面、交互体验、数据支持等做的很完善。我们公司使用这个工具的人，都觉得它很好用，也是目前我最满意的支付工具。”

2014-2015年，伴随着跨境电商的兴起，陈总选择了创业之旅。当时的他看中了跨境电商行业的发展趋势和红利，中国的贸易比较优势和电子商务方面的优势，让他下定决心选择了这个行业，随后，他成立了广州市货通全球电子商务有限公司。

2015年，速卖通在整个跨境圈非常火，和很多卖家朋友一样，陈总也选择了首先做速卖通这个平台。此后，他陆续开始布局了亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平台。到现在，他们公司每个月销售额已经达到了百万美金量级。

2016年对陈总而言是一个很特殊的节点——选对了类目，这帮助他在接下来的5年里，不断深耕垂直奠定了基础。

那一年，速卖通在大力推广品牌化、垂直化，陈总和团队也迎合平台的要求，开始选择做垂直类的产品。那么问题来了，那么多类目，到底该做什么？经过一一分析，多重比较，最终他们认为美容健康类目下的美容仪或许是个商机。

陈良才说：“美容仪在当时竞争非常小，增长的速度非常快。”

所以，拥有当地供应链优势的广州市货通全球电子商务有限公司敲定了美容仪这个方向。

2018年，陈总和团队一起头脑风暴选定了一款在市面上竞争比较少但他们认为是非常有潜力的美容仪产品，结果很短时间内，在所有的平台都“爆”了，也是这一年，因为选品方向的成功，陈总公司的销量同比上一年增长了4倍!

如何做到这个垂直小众类目的冠军？陈总分享了他的心得：

• 选好品和供应商，“尽量与最上游的源头厂家，且有一定的产品丰富度的厂家去合作，和他们打造一种比较深度跟长久的合作模式。而且，不是只靠一个供应商或者靠一款产品。好的供应商、供应链能够给你非常大的支持，比如：提前知道市面上的新品、数据指引等等。”在他看来，供应商有时候比卖家更清楚市场上什么产品更好卖！
• 除了选品之外，视觉上也需要大力投入，电商其实也是卖图片、卖内容、卖素材，所以陈总公司在这部分的投入相比其他公司会大不少。
• 契合海外的本土化特色，做好基础设施建设，例如围绕着自己的产品，陈总的公司基本每一款都会做好海外仓的布局。

小万和很多跨境电商卖家朋友喝茶时，有一个非常明显的感受：大家都在说2021年比较难。当问及陈总时，他坦言今年的确是比较难的一年，但他们公司的整体销量和去年是一个持平的状态，这已经是一个非常亮眼的成绩了。

然而，对于接下来的旺季，陈总持有保守的态度。

“感受比较深的是去年是没有旺季的，全年的销量相对比较平滑，今年旺季应该会有小幅的增长，但增长的幅度应该不会出现早几年那种强烈的爆发式增长。”

备战旺季，陈总和他的团队也做了几方面的准备：

• 资金准备：旺季爆发会对资金产生非常大的需求，需要提前准备好，这也适用于绝大多数的卖家朋友。小万提示：为了帮助卖家朋友缓解旺季资金压力，我们万里汇也联合网商银行推出了网商贷，大家可以了解一下喔
• 人员配置：提前做好人员的培训、活动前中后期的运营布局和人员配置等相关工作；
• 供应链端：提前做好供应链的准备，国内的仓库&海外仓需要备足库存，保证供应链的平稳运行。

除了做好选品、日常的运营布局外，陈总和他的团队也非常关注其他环节的使用体验，比如物流端、支付端等等。

2021年8月，在朋友的推荐下，陈总选择万里汇（WorldFirst）作为他们的收款工具，选择的原因主要有三点：

• 万里汇（WorldFirst）是目前所用的几个收款工具里面费率最优之一；
• 万里汇（WorldFirst）能支持入账的平台很多，且是市面上唯一一个支持入账到支付宝的收款工具；
• 支付的场景非常丰富，比如一键直付1688跨境宝，支持广告费、仓储费、物流费的支付。

“目前，我们主要使用万里汇（WorldFirst）的收款和付款功能，感受非常良好。我们公司使用这个工具的人，都觉得它很好用，也是我目前最满意的支付工具了！”

2021年余额已经不足两个月，陈总和他们团队也正在谋划着下一步的发展：

首先，扩展更多的渠道（平台），比如布局拉美、东南亚、非洲等市场，用来分担渠道集中的风险；
其次，产品防线往品牌化去走，投入私模做品牌、专利保护，做更深的“护城河”，短期内不考虑独立站，只有等自身夯实好后才会布局独立站。

2022年跨境电商招商季也陆续开启了，当小万问及陈总的建议时，他表示：亚马逊是一个非常重要的平台，如果有产品优势、了解欧美市场并且有合适的运营人员和经验的卖家，建议大家都去布局和选择亚马逊，当然这一点也同样适用于其他平台的布局。

想要入驻亚马逊和其他电商平台的卖家可以使用我们万里汇（WorldFirst）的全球远航计划，免费绿色开店，一键直达30+电商平台~

最后，对于新手卖家想要布局跨境电商的问题，陈总也给了三个建议，大家可以收藏使用：

• 团队作战：跨境电商发展至当下已经不是单打独斗的的行业，尽量以团队的形式去做；
• 深耕垂直：选择一个垂直类目，在产品方面不要做太泛，往越来越专的方向发展；
• 选对平台：全球范围内平台非常多且每个平台都有不同的特点，建议大家好好分析，选择适合自己产品的平台。

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万里汇（WorldFirst）2004年成立于英国伦敦，在跨境支付领域拥有17年经验沉淀，一直致力于为全球中小企业提供更优质的收支付服务。2019年，万里汇（WorldFirst）成为蚂蚁集团旗下品牌，携手支付宝，0.3%费率封顶，每提款 10 万美金立省约 5000 元！更有大客户优惠费率低至0，对标实时汇率，真正实现0汇损，最快1分钟内到达银行卡支付宝。

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