欧洲最大的电商市场，有着怎样的市场前景？

众所周知，欧洲三大电商市场分别为：英国、法国、德国。对于跨境电商卖家而言，德国拥有8000多万人口，722亿美元的电商市场。GDP按美金来算，德国和法国的GDP加起来跟中国一样，但人口却仅是中国的十分之一。这意味着，德国人均收入是中国人口的十倍，购买力之强可想而知。

面对如此之强的德国市场，我们卖家朋友如何才能倔取一桶金呢？有哪些需要注意的事项呢？

德国电商市场的优良环境

1、德国电商市场分析

据数据显示，德国人口8200多万人，比英国人口多出近2000万，人均GDP接近5万美元。不仅如此，德国电子产品发达，互联网普及率高达83%，在线消费人群中，除了没有消费能力的，一半都爱网购，是欧洲网民最多的国家。电商市场潜力不可小觑。

在德国，10岁以上的人口约5400万人，其中55%的人至少有过一次或者多次的网络购物经验。其中24-54岁人群尤为热衷于网络购物。毕竟，德国人是世界上最守时、最严谨的国家，德国人对于浪费时间有着不同程度的厌恶情绪。因此，简单、便捷的网购能有效吸引众多德国人。

2、电商畅销产品分析

在德国，在线消费博得头筹的商品不是奢侈品、不是服饰也不是我们常认为的厨具等产品。而是：书籍！

（图源敦煌网，侵删）

是的，德国人具有很强的学习习惯，他们奉行活到老、学到老。书籍在德国电商平台销量最高。其次，服饰消费以1.8%的差距位居德国电商消费市场第二名。当然，像一些厨具产品也是德国人喜爱购买的商品。

3、德国消费习惯分析

德国人爱比价的特点在世界文明，他们喜欢在不同的电商平台比较各个产品的价格，他们更倾向于选择物美价廉的产品，因此，“薄利多销”在德国显得更具有竞争力。

另外，德国人对货物的品质有着严格要求，他们更倾向于质量好的产品，甚至他们会对同一产品购买多个尺寸、颜色各不相同的商品，经过比较后退掉不需要的商品。

4、电商辅助环境分析

首先，一半以上的德国人习惯先下单后付款，并且有34%的德国人习惯使用信用卡。因此德国的超前消费、在线消费水平高，有利于电商市场的发展。

另外，德国物流水平高。不仅如此，德国人心目中的购货物流时间多半保持在3日内，因此，购货效率高、在线购买率高是德国电商市场的另一特点。

德国市场开展跨境电商注意事项

1、德国买家习惯

德国人严谨、守时、对产品质量要求极高。德国人最擅长讨价还价，因此在开展德国跨境电商时，卖家一定要注重商品质量的保证。同时要做到尽量严谨、仔细。保持与德国人一致的思想及对产品的严格要求。

所以，知己知彼百战百胜，尽量售卖符合德国人消费习惯的产品，自然容易得到德国人的青睐。

2、德国税收问题

在德国，经营需要缴纳增值税，这是欧盟国家普通使用的售后增值税，也是货物售价的利润税。

德国VAT增值税分为两档税率，7%和19%。按照商品不同，使用税率不同。同时，如果销售额未能达到一定标准，卖家可以申请6.5%的低税率。其中7%税率主要适用于农产品、书籍等涉及国计民生商品。大部分商品使用的是19%税率。

另外，在德国，卖家实际缴纳税金为销售VAT–进口VAT。如果跨境电商卖家进口VAT大于销售VAT的话，就可以享受相关退税政策。退税的费用还可以留到下月进行抵扣。

所以，熟练掌握德国税收，能有效提高跨境电商的利润率。

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