站内、外营销双管齐下，全力开拓俄罗斯跨境蓝海市场

Data Insight报告显示，疫情催化下的2021年，俄罗斯电商市场交易量暴增，增量高达90%以上。不得不说，俄罗斯跨境电商是一块可口的蓝海蛋糕，加入俄罗斯跨境电商正当时。当前形势下，当如何才能顺利开拓俄罗斯跨境蓝海市场？倘若，只是一味的固守传统电商平台肯定无法实现收益最大化。

因为两个原因： 一则站内平台的流量红利期已过，二则亚马逊平台迎来封号潮;所以俄罗斯跨境电商应该积极寻求开拓站外流量的方法，这既是不得已为之，也是顺应潮流趋势而为之。全力开拓俄罗斯跨境电商市场的良策就是站内营销加站外营销，双管齐下。下文将简要的介绍俄罗斯跨境电商站外营销的途径及方法。

一、Facebook

作为全球最大的社交平台，它的月活跃用户高达26亿，其中的营销方法多种多样。在多种方法之中，接下来介绍其中两种低投入的方法。

1、邀请好友赞主页：这是Facebook主页积累粉丝最有效的方法，它既简便也没有任何要求。

2、通过主页内容形成转发：在内容为王的时代，必须认真的打造Facebook主页内容，多发一些能够吸引粉丝人群的内容，一旦在用户间形成转发。便可以积累粉丝，还可以长期地留存下一部分粉丝。

当然对于有一定营销预算的跨境电商商户可以酌情考虑，投放Promote Your Page广告，吸引粉丝关注。

二、YouTube

既是全世界最大的原创视频网站，也是未来的谷歌最大的搜索引擎，致力于视频分享和介绍，专于视频内容输出。

对于电脑、电子消费类产品、通信，化妆品、服饰的女性用品，以及新奇特的产品，使用YouTube的推广效果特别好。 YouTube视频有三种：产品介绍、产品亮点和使用评论。其中产品的介绍又可分为产品详细介绍和使用教程介绍。

在内容上YouTube的视频要做到有新奇、有创意，在时间长短方面要做到精悍。画面要清晰，介绍要详细，尽量做到让访客产生信任感、信服感。

三、Instagram

是一款有趣的图像分享软件，其平台上有许多明星分享的照片，该平台拥有众多的女性用户。

INS适合以女性周边用品为主的跨境电商商户开展营销活动。INS是典型的网红营销，有条件的跨境电商商户可以寻找网红为自己的产品代言。

寻找网红也是有讲究的，网红擅长的领域、所在国家、粉丝群体、帖子风格都要和自家产品或品牌的调性相契合。建议使用CHROME浏览器，然后安装一个upfluence

software插件，这样就可以直接在网红的主页上看到上文所提及的必须要契合的那些信息，再做筛选。比较经济实惠的选择是选择粉丝量5万以下的小网红。

四、VK（VKnotakte）

是俄罗斯的一款社交共享软件，也是欧洲最大的社交软件网站，是超过1亿的俄罗斯人每天都会访问的社交网络。 VK社交营销对于品牌推广有百利而无一害。

VK 社交软件上有很多广告选项，较为常用的有：视频直播、社区广告、新闻信息流广告、页面广告。跨境电商商户可以结合自己的实际情况和需求，投放相应的广告。

五、搜索引擎推广途径，主要包括Google（全球最大搜索引擎。）和Yandex（俄罗斯最大搜索引擎）。

搜索引擎营销适合有一定营销预算的跨境电商。因为谷歌搜索引擎的SEO是一项很复杂的工作，自己研究实在太耗时、耗力，不如专业的事交给专业的人来做。可以寻找专业投放谷歌广告的公司，建一个展示用的网站，然后把网站在谷歌上进行大力推广。国外的许多用户在做购买决策前，都会使用谷歌先进行搜索，有搜索自然有营销的机会。Yandex的营销，同理。

时代在变，营销的方法也要跟着变化，一味的固守成规肯定是不利于发展的。做俄罗斯的跨境电商也要与时俱进，不畏困难，勇于创新。勉之！

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