20亿人欢庆开斋节，出口企业该如何把握Q2爆单潮？

福布斯中东的数据报告，斋月最显着的标志之一是消费者花费在网络上的时间变多了。预计中东北非地区的人们在 2022 年斋月期间，每天花费的时间比平时多 12%，预计每天总共花费 8 小时 47 分钟。

全球48个国家，大约 20 亿的人口会隆重地庆祝开斋节，火爆情况可想而知！开斋节如此大受欢迎，很多出口企业都会抓住这个促销机会，提前备货营销。本文将为你分享开斋节促销攻略，拿稳了！

一、什么是斋月？
伊斯兰教经典记载，先知穆罕默德在传教前，每逢斋月都去麦加近邻的希拉山涧沉思默祷。公元610年斋月，先知在沉思默祷时突然接到安拉的启示，命他以“使者"的身份传递真主的教诲。后来，先知穆罕默德将这个月定为斋戒月，以示纪念。教法学家解释，“斋戒是为了让有钱人品尝饥渴滋味，以使他们不要穷奢极欲、挥霍无度;要节衣缩食，省出钱来周济穷人”。

斋月是伊斯兰文化中的最重要最神圣的日子，一般持续29或30天，期间工作和娱乐时间减少，人们会进行斋戒、反省、行善、和家庭聚会庆祝，斋月结束之后就是开斋节，节日期间，人们会探望亲友、互送礼物。

全球有48个国家、约20亿人口庆祝斋月，蕴含着极强的购买潜力。斋月类似中国春节，人们有时间有金钱购置物品，开斋节类似圣诞节，相互送礼物约定成俗，因此很多卖家都会抓住这个促销机会，提前备货营销。

2022年斋月从4月2日开始到 5月1日结束。亚马逊 Ramadan Sale 促销Peak分为两部分，PESK1为3.18日-3.27日，目前已经结束；PEAK2活动时间是4.21日-27日，报名已经截止，请报名PEAK2的卖家注意查收邮件，提前做好准备。

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斋月已至，为您分享斋月大促攻略，赶紧收藏吧~

二、哪些国家过斋月
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所有阿拉伯国家

亚洲：科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林。

非洲：埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提。

非阿拉伯国家

西非：塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和日利亚。中非：乍得。南部非洲岛国：科摩罗。

欧洲：波黑和阿尔巴尼亚。

西亚：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

中亚五国：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

南亚：巴基斯坦、孟加拉国和马尔代夫。

东南亚：印度尼西亚、马来西亚和文莱。

共计48个国家，集中分布于亚洲西部和非洲北部(阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亚、波黑和马来西亚只有约一半的人信仰伊斯兰教。

注：开斋节期间，由于海关、货代、港口的休假，货物的运送可能会被延误。

三、斋月选品指南
开斋节不仅是斋月的结束，同时是感谢上苍使穆斯林信仰更加坚定，这是一个和平欢乐的节日。开斋节期间，穆斯林会穿上节日衣裳，拜访亲朋戚友，互赠礼物，还有一些穆斯林会组织家庭外出旅行。

因此，开斋节消费需求主要以美妆时尚、家居装饰、礼品选购、旅行用品四个方面，卖家可以从这四个角度进行选品的把握。

1.美妆时尚

在开斋节前夕，美妆时尚类消费回暖，谷歌报告“开斋节妆容”和“开斋节礼服”是消费者最关注的关键词。

开斋节礼服：在开斋庆典以及聚会上，身穿长裙、头戴头巾，是穆斯林妇女在这个节日最基本的穿着习俗。而对于穆斯林男性而言，包括长袍、长衫在内的传统服饰，也是斋月期间的正式穿着。

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来源：Amazon.sa

珠宝首饰：除了传统服装之外，斋月相关的饰品，如戒指、手链等产品，也是卖家可以选择的品类。

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来源：Amazon.sa

美容护理：RedSeer 在其“解读斋月 2022”报告中表示线上消费增加了 36%，其中 41% 用于个人护理。女性在这期间的化妆品支出不断增加。而她们购买最多的化妆品是香水，占42%；护肤品占35%；头发护理占34%。男性对剃须和胡须护理的需求也在增加。

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2.家居服饰

开斋节临近，为了更好地迎接客人以及营造节日气氛，许多家庭往往会置办一些家具品、地毯、窗帘、墙贴等。

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来源：Amazon.ae

在样式上，带有几何图形、波斯花纹、伊斯兰代表建筑的往往会更受目标市场欢迎，如以新月为造型的智能灯具，带有阿拉伯文的祈祷语墙贴等等，也极有可能获得买家青睐。

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来源：Amazon.ae

3.礼品选购

在盛大的开斋节，穆斯林人群对于各类适合赠与家人朋友的礼品的需求量往往会大幅上涨。

礼品作为最主要的消费类型之一，种类因人而异。

适合赠与家庭的礼品主要是蜡烛，灯饰，祈祷用的毛毯；

适合赠与男性的是Ittars(不含酒精的男士香水)；

花束、丝巾则通常会受到女性的欢迎。

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来源：thenationalnews.com

4.旅行用品

据TheNational报道，自今年斋月开始以来，帐篷的需求增长了 50%，预计在斋月的最后 10 天，酒店或家中将举行更多活动。

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随着斋月的结束和开斋节的到来，线上的旅行预定数量有显著的上升，旅行相关产品，分装瓶、一次性产品、收纳包、行李箱等需求将增长。

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四、斋月营销技巧
1.把握好发布频率和时间

斋月里，阿拉伯国家一般都调整上下班时间，商务活动通常在晚上进行，商家店铺一般是晚上6、7点钟开始营业至深夜2、3点钟才打烊。有的餐厅饭馆到凌晨4时才关门。在斋月的第一周，零售业的搜索量开始达到顶峰，在开斋节的前10天，服装购物网站的搜索量再次达到顶峰。

工作时间缩短、开斋节假期的节庆氛围，都为阿拉伯国家的消费者们提供了更多的时间花费在社交媒体上。在这份报告中，受访者们均表示，他们几乎每天都会登录社交媒体平台和视频流媒体平台，并且在斋月期间他们会愿意浏览斋月相关的内容。

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TikTok & IPSOS, 斋月调查报告

根据斋月调查报告显示，33%的调查样本喜欢在中午12点到下午6点之间购物，针对这一时间段进行广告的投放对产品的曝光和转化都有更大的提升。

2.做出相对应的本土化调整

广告营销信息要注意根据当地语言使用习惯，避免直译或者是混淆祝福语的语境。要了解并避免文化禁忌，比如女性穆斯林需要戴头巾，且不能过于裸露，不能出现猪肉酒水等。

3.加入斋月元素

在配色、装饰上选择贴近节日气氛的视觉元素，比如新月，开斋炮，椰枣，清真寺，阿拉伯茶壶，灯笼等，整体效果会更贴近文化氛围。

4.邮件营销

邮件营销的投入回报率高。斋月期间，批量向老客户发送邮件，宣传独立站斋月促销活动，刺激老客户回访店铺，从而二次转化。邮件中突出优惠幅度、设置转化点、设计风格个性化，使邮件效果最大化。

如今，中国外贸出口在中东、东南亚市场上的开拓愈发迅猛，不论是在哪个市场，因地制宜、因时制宜都是不变的真理。如今的斋月，已不仅是穆斯林宗教文化中的节日，出口企业参与其中时，要尊重当地文化，根据习俗以及自有品牌特点进行推广，方能在广阔市场中占领一席之地。

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