Prime Day广告如何投放？ | Prime Day专题Vol.3

面对Prime Day大促流量，如何进行广告投放，才能争取更多曝光？实现效益最大化？

随着亚马逊Prime Day大促序幕拉开，又到了跨境卖家朋友们摩拳擦掌的时刻， 备战Prime Day，其中至关重要的一环就是广告投放工作，前两期小万为大家分享了Prime Day选品及Listing优化技巧。

今天，小万就和卖家朋友们聊聊Prime Day广告投放的策略打法！让卖家朋友更从容地迎接Prime Day！

第一，确定广告目标

广告目标决定卖家应该使用哪种广告投放策略。

一般来说，Prime Day广告目标大致可以分为三种：推新品、造爆款和清库存。

推新品侧重于提升新品流量、累积新品数据，重点关注的广告指标是：展示量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

造爆款侧重于增大流量入口，提高转化率，重点关注的广告指标是：转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。

清库存侧重于控制广告投入，提高转化率。重点关注的广告指标是：转化率以及ACoS-广告支出占销售额比例。

第二，确定广告产品

确定好广告目标后，接着卖家应该根据制定的广告目标来确定广告产品。

在这个环节，卖家首先要分析产品库存，并选择供应链充足的优质产品来进行广告投放，以免造成缺货情况。

其次，卖家需要充分了解并对店铺所有的ASIN进行分类，分类后，挑选适合广告目标的ASIN来配合相应的广告策略。

01、推新品选择新上架且销量高的新贵ASIN；

02、造爆款选择销售时间长且销量较高的主力ASIN，以及新上架销量差不多的潜力ASIN；

03、清库存选择销售一般、销售时间很长且已经进入生命下滑期的长尾ASIN。

接着，卖家应该对选定的产品进行持续优化。通过优化影响产品点击率的三个因素：主图、价格、review，来提升产品权重。

01、主图优化：拍摄角度清晰、色彩搭配引人、图片质量精细等；

02、价格优化：可设置短期折扣优惠价格，但也不要比同行低太多，避免引发恶意低价战；

03、Review优化：通过各种方式尽最大可能提升Review的数量和星级。

除此以外，产品标题、描述、A+页面也要优化到位。

01、产品标题优化公式：流量属性词+主推词/长尾词+功能性词/特性词/属性词+同义词+适用对象词，并将长词变为短词，比较有利于转化。

02、描述和A+页面：站在买家角度思考问题，将买家会关心的所有产品信息展示清楚。投放广告的产品页面应该做到图文并茂、信息详尽。

第三，确定广告时间

Prime day广告投放时间对广告投放效果影响显著。卖家朋友们应该将广告投放时间分为三个阶段,每个阶段也各有侧重。

活动开始前

卖家朋友切勿等到活动开始才去投放广告，而是应该在Prime day开始前的两到三周时间里，就开始投放广告。

卖家在此阶段开始投放广告后，可以添加尽可能多的推广关键词，尽最大可能提高曝光量，根据曝光量和转化率来判断产品市场需求以及锁定潜在客户。

同时，卖家也可以通过这段时间的广告投放效果来不断优化listing，积累优质关键词，以便让广告投放在Prime day活动期间效果可以更好。

活动进行中

在Prime day活动期间，买家对促销特价等信息非常敏感。卖家在此期间，应该适当增加广告预算，加大推广优惠活动广告力度。

同时，卖家可以将更多精力锁定在具有较大购买可能性的客户身上，增加对此类客户的针对性广告。

活动结束后

虽然Prime day活动已经结束，但是有些买家可能在活动结束后依旧在浏览网页、或者在活动期间未能购物。这段时间是实现对此类客户引流的好时机，切勿匆忙结束广告投放。卖家朋友可以有针对性对这部分客户进行广告投放。

不过此时用户购买欲望已经开始下降，卖家可以关闭自动广告，削减部分广告预算，同时采取手动匹配和精确匹配相结合的方式投放广告。

另外卖家朋友需要注意的是每日广告投放时间段。因为时差原因，一般情况下，中国晚上九点到半夜这段时间反而是亚马逊平台的流量高峰期。卖家朋友想要避免无效流量，就需要在这段时间严格监控以及调整产品竞价。至于调竞价，一般可以进行0.05-0.5幅度的微调，也可以根据自己的具体情况做调整。

Prime Day已经进入最后倒计时，卖家朋友们除了部署Prime Day广告投放工作。同时需要做好listing优化、选品、仓储、运营等方面的工作。

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